Door in onze hersenen te kijken, zien neurowetenschappers voor welke producten we gevoelig zijn en welke reclame ons aanzet tot kopen. Neuromarketing is hot en het onderzoek daartoe heeft zich in korte tijd ontwikkeld tot een industrie met een grote belofte: het juiste product voor de juiste mensen, op het juiste moment. Met lagere kosten, meer winst en een kleinere `footprint als beloning.
De Koopknop laat zien wat consumenten echt willen, wie ze vertrouwen, wat
ze graag willen hebben en uiteindelijk gaan kopen. De `ontdekking van de
koopknop onthult de geheimen van het consumentenbrein. Een zegen voor de consument, maar vooral voor het bedrijfsleven dat ondanks miljarden aan
onderzoek per jaar, nog steeds 80% van alle productintroducties binnen twee
jaar ziet mislukken.
Met wetenschappelijke, neurologische en psychologische onderzoeken als basis en voorbeelden uit eigen praktijk, licht De Koopknop toe hoe we onbewust
reageren op merken, producten, behoeften en belevingen. Hoe het traditionele
markonderzoek evolueert en hoe u zelf de koopknop van uw klanten kunt
beïnvloeden.
Dit grensverleggende boek laat zien hoe het consumentenbrein werkt, maar
vooral hoe de ondernemer, verkoper en marketeer voordeel haalt uit de kennis
over ons onbewuste, daar waar al onze beslissingen genomen worden. Het bedrijf dat als eerste neuromarketing weet te incorporeren in de bedrijfsstrategie is de winnaar in zijn markt, en is komende jaren niet meer in te halen.
Als je wacht tot je het door hebt, ben je te laat
Reclameman Martin de Munnik kijkt dagelijks in het levende brein van consumenten met spectaculaire inzichten van dien.
e-boek]
ePub2 e-boek